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课程收益：

实效、实用、实战
把握工程市场商机

课程内容：

市场与政策篇
1、    太阳能工程市场概述
2、    太阳能工程市场分类与剖析
3、    太阳能工程市场趋势与前景
4、    太阳能工程市场相关政策剖析
5、    太阳能工程市场现状解读
营销定位篇
1、    找准正确的细分市场
2、    搞好工程市场营销定位
3、    工程市场定位的常见策略剖析
营销模式篇
1、    工程市场营销模式剖析
2、    结合企业实际搞好模式运作
3、    能源合同管理解读
4、    会议营销模式操作
营销策略篇
1、    招标过程中的道与术
2、    样板工程如何打造？
3、    会议推广营销
4、    项目制营销
营销实务篇
1、    工程信息的挖掘与选择
2、    工程营销中关键人物的识别
3、    工程的跟踪和先机的把握
4、    工程营销中利益相关者的关注与重视
5、    工程营销实例剖析
6、    一些主流企业和工程商工程营销实务分析

讲师简介：王唤明
王唤明，营销管理顾问，高级培训师，现为全国建产委太阳能与建筑一体化专业委员会主任，中国太阳能工程联盟秘书长，山鹰企业管理咨询有限公司总经理，阿里巴巴商学院营销管理培训师，全国外经贸职业培训特聘教师，影响力教育集团特聘讲师，是中国管理传播网、博锐管理在线、华夏营销网、中国管理咨询网、价值中国网、中部经理人网、中外策划网等多家网站的顾问；是《太阳能信息》、《太阳能产业资讯》、《太阳能资源》、《中睿传媒》、《太阳能热水器》等多家媒体的专栏作者与特约撰稿人；是多家管理培训公司的签约培训师，曾荣获价值中国百强专家、商国志十大专家等称号，著有《营销策划》、《区域市场营销》、《新基业长青》、《岗位精神》、《唐骏说》、《营销案例与实务分析》、《太阳能工程原理、案例与实务》、《细节管理的十堂执行课》等专著，在《销售与市场》、《新营销》、《当代经理人》、《企业管理》等杂志发表营销相关论文200多篇。
咨询和培训的企业（新能源行业）：新奥燃气、哈尔滨赛澳太阳能、珠光太阳能、元升太阳能、郁金香太阳能、斯蒂特太阳能、嘉兴太阳能协会、华西村太阳能、永来太阳能、红阳太阳能、中鹤天雨太阳能、天马太阳能、汇思阳光、天霸太阳能、A0斯密斯、阳港太阳能、合肥新能源协会、盛升太阳能、春升太阳能、天赐源太阳能等近200多家企业提供过项目咨询与培训。
授课形式：讲授- 启发式、互动式教学- 小组讨论- 大量真实案例分析 – 练习
培训风格：实效、实用、实战
联系电话：18901191488