课程分类:销售管理
授课老师:
适用对象:企业营销副总、销售总监、销售经理、销售主管、销售相关人员
课程报价:0元
会员价格:9折
授课时长:1天
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课程收益:
6个课时,也许将为你的企业重塑一个极具战斗力的销售团队,大幅度提升销售业绩!经济不景气下的系列实战培训课程,帮助您改变经营颓势、迅速增长业绩、提高团队凝聚力!
课程内容:
一、经济不景气下,企业销售人员面临的市场压力和挑战
1、下游客户需求急剧缩水,我们该怎么办?
2、终端消费者需求明显下降,我们该怎么办?
案例分析和探讨
3、购买者消费日益谨慎小心,我们该怎么办?
4、销售任务压力越来越大,我们该怎么办?
二、面临巨大挑战,销售人员该怎样进行自己的角色定位?
1、逆境下,为什么销售人员应该进行清晰的角色定位?
2、逆境下,优秀销售人员必须进行的7大角色定位
案例分析和探讨
三、糟糕销售环境下,销售人员的销售态度该如何锤炼?
1、形成良好销售态度意味着什么?
2、销售态度必须具备的6大特征是什么?
案例分析和探讨
3、如何让自己的销售态度始终保持稳定?
四、经济不景气环境下,销售人员必须掌握的销售技巧及运用
1、如何充分把握客户的心理变化?
2、如何快速吸引客户的眼球并引起他们的兴趣,增加客户量?
案例分析和探讨
3、如何用最清晰的语言与客户交流并勾画消费愿景?
案例分析和探讨
4、化解客户异议的三种方法和工具是什么?
案例分析和探讨
5、怎样促进客户的快速购买和行动,提高成交率?
案例分析和探讨
6、如何建立客户的良好购买体验感?
7、如何让头回客变成回头客,提高购买重复率?
案例分析和探讨
五、讨论和演练:
1、案例讨论
2、结合你企业的实际销售情景,进行实战演练
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