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姓名： | 岳峰 |
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领域： | 人力资源 |
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地点： | 北京 丰台 |
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签名： |
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专业医药销售技巧及实战训练 2007-08-29 00:00:00 | 收藏
| 专业医药销售技巧及实战训练 北京岳峰医药营销培训公司提纲： 一、销售拜访的三要素（15分钟） 二、销售拜访的基本结构 寻找客户 访前准备 接触阶段 探询阶段 聆听阶段 呈现阶段 处理异议 成交（缔结） 跟进 （一） 寻找客户（2小时） 1、客户意识 2、市场调查 3、档案建设 4、客户类型 销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象 各年龄层客户需求分析与满足 影响人际吸引的因素：个性特质、相似性、互补性、熟悉性、接近性 5、筛选客户：目标客户锁定 6、制定客户交往战略 7、如何把握医院的关键人物 医院潜力的考虑方面 目标科室潜力的考虑方面 目标客户发展的三阶段 （二）、访前准备（2小时） A、客户分析： B、设定拜访目标（SMART） C、拜访策略（5W1H） D、资料准备及“Selling story” E、着装及心理准备：专业化的HR需要具备的条件；职业化形象塑造 销售准备 A、工作准备B、心理准备C、资料准备 墨菲定律的启发--------------------------------------- |
专业医药销售谈判技巧及实战训练 2007-08-29 00:00:00 | 收藏
| 专业医药销售谈判技巧及实战训练 北京岳峰医药营销培训公司 提纲： 一、当前政策与市场环境分析（30分钟） 二、销售拜访的三要素（15分钟） 三、销售拜访的基本结构 （一） 寻找客户（1小时） 1、客户意识 2、市场调查 3、档案建设 4、客户类型 5、筛选客户： 6、制定客户交往战略 7、如何把握医院的关键人物 （二）、访前准备（1小时） A、客户分析： B、设定拜访目标（SMART） C、拜访策略（5W1H） D、资料准备及“Selling story” E、着装及心理准备：专业化的HR需要具备的条件；职业化形象塑造 销售准备 A、工作准备B、心理准备C、资料准备 墨菲定律的启发明确拜访对象： -----------------------------------------------（上午课程结束） （三）接触阶段（1小时，含2组演练）---------------------------------------（下午开场游戏） 开场白 要素： 目的: 原则： 方式： 注意事项： 可能面对的困难： |