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课程收益：

当营销方向发生变化时，曾经有效的模式能否有效？ 如何去寻找新的营销方向，又如何去调整旧的营运模式？
如果企业没有一套基本模式，所有业务员都在市场上“摸着石头过河”，很多业务员就会“掉到河里”。企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制模式时，企业就能以指数级或几何级发展。

课程内容：

营销经理核心技能培训

讲师：李绘芳
助理：13733156404

营销经理核心技能课程有哪？

营销经理核心技能培训讲师？

营销经理核心技能内训专家？

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国内最知名的营销经理核心技能培训？

欢迎进入著名营销经理核心技能专家李绘芳老师课程《营销经理核心技能培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：
精髓案例指导：分析营销经理核心技能
行动建议：营销经理核心技能
提升建议：引爆营销经理核心技能方案
培训对象：党政机关事业讲领导干部党员；有志于从事企业经营管理的各类人士；
企业董事长总裁总经理总监等高层管理人员。
培训收益：
当营销方向发生变化时，曾经有效的模式能否有效？ 如何去寻找新的营销方向，又如何去调整旧的营运模式？
如果企业没有一套基本模式，所有业务员都在市场上“摸着石头过河”，很多业务员就会“掉到河里”。企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制模式时，企业就能以指数级或几何级发展。
李绘芳老师的《营销经理核心技能培训》课程内容如下：
第一部分：营销策略头脑风暴

一、1、消费品、工业品、产品不同，有何相通

2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍

3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育

4、知名企业，成长中公司，如何管理

案例分析：西门子公司新产品推广案例

分析：营销经理核心技能案例！

解析：营销经理核心技能内训案例!

案例：营销经理核心技能课程案例分析！

二、思考：1、不断的市场投入是否一定会有良好的回报（资源整合运用文案）

2、面对同行竞争，我们是否有机会超越（模式创新）

3、他山之石能否全部为我所用（拿来主义）

4、任务当前，是方向重要还是方法重要（方向第一）

三、营销策略的制定

1、策略的制定靠信心、经验、组成？法VS理VS道

2、资讯、信息与情报如何提供

3、资讯、信息与情报如何管理

4、资讯、信息与情报如何服务于策略的制定

案例研讨：通用电气战略抉择案例分析

讨论：营销经理核心技能培训经典案例讨论!

分组：营销经理核心技能培训案例学习指南

分析：营销经理核心技能培训学习中的八大陷阱！

五、营销策略的核心：

1、如何为公司的产品找到客户

2、客户如何寻找产品

3、相同产品在不同客户（渠道）中的价格不同，如何避免冲突

4、“聪明”的策略体现在重点为“客户着想”

六、案例研讨：施耐德公司细分市场案例分析

思考：1、4P原则在营销工作中的运用

2、策略的制定需要的只凭经验？

互动：营销经理核心技能培训案例评估

分享：某集团营销经理核心技能培训案例

分享：哈佛经典营销经理核心技能培训案例分析示范
分析：营销经理核心技能培训案例！
解析：营销经理核心技能内训案例!
案例：营销经理核心技能课程案例分析！
第二部分：营销部门的团队建设与管理

一、销售主管的角色认知：

1、销售主管是业务人员的好领导；

群众心中的优秀干部是怎样的？

职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则；

情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商；

为何有人走茶凉，是先做人还是先做官？

案例：通用电气优秀管理干部的“四度空间”

2、销售主管是公司高层的好下属

下属（中层管理干部）的第一职责

为何不要找借口

为何需要全力执行

为何需要换位思考

为何需要灵活务实

案例：苹果公司中的管理

分享：企业营销经理核心技能培训三步走！

案例：联想(中国)公司的营销经理核心技能与体验区实战案例培训案例

讨论：明天的道路——营销经理核心技能？

3、销售主管是其他部门管理人员的同事

并不是每一位管理者的想法都是相同的

你的工作必定须要其他部门的配合

4、销售主管是全体员工中的一员

你是否考虑过像经营你的产品一样去“经营”你的职业

案例分析：飞利浦公司事业部新主管改革计划分析

分享：营销经理核心技能培训四部曲！

分享：营销经理核心技能培训内训五步骤！

分享：企业营销经理核心技能培训六技巧！

分析：某药业集团所面临的营销经理核心技能难题！

二、销售主管的沟通能力：

1、如何去听出言外之意

2、如何去讲出你的精彩演讲

（1）讲给谁听

（2）演讲与报告的区别

（3）演讲过程中应注意与回避的小问题

（4）肢体语言在演讲中的运用

（5）如何应对现场难以回答的问题

（6）演讲ＰＰＴ的制作

现场演练：自我介绍３分钟

分享：企业营销经理核心技能培训七方案；

分享：公司营销经理核心技能培训八大军规！

分析：企业营销经理核心技能培训十大黄金法则

三、销售主管管理的组织与任务设计

1、销售指标的组成

2、销量大=贡献大？

新产品VS旧产品

发达地区VS发展中地区

新行业VS老行业

新客户VS老客户

3、销售队伍组建的基本方式

（1）按区域划分

（2）按产品划分

（3）按客户划分

（4）按项目划分

4、销售队伍与市场的功能划分

（1）销售人员/队伍的宗旨

“打江山”---新客户、新产品的不断开拓挖掘

“守江山”---对已有客户现有市场的维护

（2）市场部门的主要功能：

寻找明天的市场方向

设计适合的产品

制定产品的价格体系

促制公司/产品知名度的提升
讨论：营销经理核心技能经典案例讨论!
分组：营销经理核心技能培训案例学习指南
分析：营销经理核心技能学习中的八大陷阱！


营销经理核心技能培训总结
备注：营销经理核心技能培训网营销经理核心技能培训诊断咨开课营销经理核心技能培训诊断咨询等最备的一揽营销经理核心技能李绘芳营销经理核心技能诊断课程大纲据客户求量定！