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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
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企业跨界经营与领导影响力培训 2011-08-13

企业跨界经营与领导影响力培训



讲师：谭小芳
助理：13938256450
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：
董事长、总经理、高层决策者。
培训收益：
1、提升领导者智慧；
2、提升企业家谋略；
3、领会跨界精髓。
培训前言：
放眼今天的中国社会，你会发现：麦当劳、NBA、好莱坞等各种西方文化冲击着我们的生活，互联网、3G手机等新媒体正在兴起，而国学热引发了传统文化的强势回归……这种种外来的、传统的、现代的文化杂糅并处，催生了一个新兴的消费群态，他们被称为乐活族、奔奔族；他们会上开心网、建QQ群；他们热衷混搭、山寨，喜欢雷人、恶搞；他们追捧郭德纲、于丹、小沈阳；他们诱发了一股全国性的跨界潮：开跨界车、听跨界音乐、喝绿色健康的新型蔬果汁！ 
这种种时代征象，无不昭示着我们的社会已经迈入一个全新的消费时代——跨界消费时代，昭示着中国企业迎来了一个全新的跨界整合营销传播时代。
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师经典课程《企业跨界经营与领导影响力培训》深度解剖了跨界消费新时代和跨界整合营销传播新浪潮的来临，并揭示了在这样一个时代里，企业面临的种种新的市场挑战，从而提出了一种以“市场解构、跨界创新”为核心思想的策划新思维、新方法——跨界策划，并阐述了一系列在市场实战中形成的跨界策划的策略、方法、战术。

培训大纲：

趋势篇 

第一天：企业跨界经营与领导影响力案例导入

跨界消费时代，大潮汹涌 

第1讲 时代消费的巨变 
今天，我们处于怎样的一个时代 
中国消费群态之变 
消费群态之变背后的解构主义 
解构，催生中国跨界消费新时代

第2讲 跨界整合营销传播新浪潮 
跨界消费开启全新的整合营销传播时代 
案例链接鳄鱼彩妆立体墙面漆——跨界开启中国墙面立体装饰新时代 
把握新机遇，跨出企业新蓝海 

观念篇 

跨界策划，中国市场新的突围之战

第3讲 新时代，企业新困境 
困境一：订单骤减，利润稀薄——外贸企业如何应对“经济寒流” 
困境二：偏居一域，市场受限——地方品牌企业如何跨步走向全国 
困境三：市场萎缩，品牌没落——成长型企业如何才能规避“短命魔咒” 
困境四：行业同质，举步维艰——传统行业企业如何挖掘新的增长点 
困境五：百年品牌，老路难走——老字号企业如何才能再创经典辉煌 
困境六：新苗破市，挑战重重——新企业（新产品）如何跨越生死线 

第4讲 跨界策划：在跨越中突围 
市场战，呼唤新的策划思维 
什么是跨界策划 
解构和创新：跨界策划的核心思想 
案例链接船牌液态皂：向洗衣粉开炮 
跨界策划的“四大博弈守则” 
跨界策划的常见类型 
跨界策划是适合中国企业最好的市场解决方案 
案例链接激流三部曲：一个老药企的渠道营销转轨 
小心：跨界误区 

第5讲 升级策划力，决胜跨界战 
策划力升级，思维之变是关键 
策划力升级下的策划人之变

兵略篇 

市场跨界战之六大兵略

第6讲 兵略之魂：第三极生存模式 
品牌是水，销量是火吗 
第三极生存模式 
中国企业，需要第三极式的策划 
案例链接稳健盈利模式下的品牌崛起——“家居乐”南京建材业市场争夺战实录 

第7讲 产业跨界兵略 
科技发展和逐利本能催动下的产业跨界 
产业跨界：要有“核”武器 
产业跨界策划的原则 
案例7-15年，从3 000万元到18亿元——云南白药牙膏从医药向日化的跨产业崛起 

第8讲 产品跨界兵略 
产品跨界创新的1+1模式 
奥斯本的6m创新法则 
品类第一，品牌第二 
案例8-1云南白药创可贴成功开创“有药”新品类——百年老品牌从1 000万元到1.2亿元的新产品营销活动 
案例8-2青稞传奇：娃哈哈再造“大健康产业帝国”——娃哈哈杏仁青稞粥策划纪实 
案例8-3今麦郎：从“弹面”到“直面”的二次飞跃

第9讲 人群跨界兵略 
洞察，消费者的需求差异 
激发，消费者的潜在需求 
人群跨界突破的两大策略 
案例9-121金维他：走出“白领误区”，重构品牌内核 
案例9-2云南白药气雾剂——老、中、青“代沟营销”策划纪实

第10讲 传播跨界兵略 
传播媒介的跨界：选择是关键 
传播形式的跨界：创新是根本 
传播内容的跨界：独特是核心 
传播地域的跨界：差异是本质 
案例10-1 燕京·仙都啤酒：破市浙江，品牌再造 
案例10-2从众：保险新传播，200天洞开上海市场 

第11讲 渠道跨界兵略 
你需要什么样的渠道 
渠道营销：广撒网，深做渠 
案例11-1易生·印帝安：低成本、高盈利、渠道大突破 
案例11-2飓风出击：抢滩中国“鞋业第三极”

第12讲 文化跨界兵略 
什么是文化营销 
文化营销的应用 
企业文化跨界营销的实施 
案例12-1文化名酒“孔府家”的新文化复兴 
案例12-2茂昽松茸：嫁接高端文化，打造云南第三张高端礼品名片 


第二天：领导影响力

一、什么是影响力？
1、领导力模型的基础和重要前提
2、影响力与权力、能力的关系
3、中国式影响力与人际关系
分享：世界上最具影响力的100位人物
分享：2010年度最具影响力的100位人物
分享：大忽悠的故事——世界上有两种人

二、领导者面临的危机
1、6C时代
2、不断创新
3、影响是领导的最重要的素养

三、职务影响的三种权力
1、法定权
2、强制权
3、奖惩权

四、领导的非职务影响力八项修炼
1、定力的修炼
2、高度的修炼
3、共赢的修炼
4、愿景的修炼
5、诚信的修炼
6、仁爱的修炼
7、人际关系的修炼
8、结果导向的修炼

五、理解人性是影响的前提
1、人类的4大本性
2、求生的本能及社会表现
3、求欲的本能及社会表现
4、竞争的本能及社会表现
5、帮助的本能及社会表现
6、利用人的本性是影响的关键
分享：管理者影响力的“影”与“响”

六、有实力自然有影响力！
1、实力决定影响力
2、以知识赢和敬服
3、经验其实更重要
4、靠智慧解决问题
分享：《大国崛起》——影响力决定地位

七、影响力的四个维度
1、第一维度
2、第二维度
3、第三维度
4、第四维度
分享：张朝阳——网络放大领导影响力

八、领导影响力来自三个方面
1、思想
2、专家
3、品格

九、影响力的基础——共鸣
1、泛爱
2、众爱
3、博爱

十、影响力的关键——心态
1、自信
2、乐观
3、执著
4、成熟

十一、影响力的保障——诚信
1、诚信铸造影响力
2、如何练就可信度？
3、建立诚信度的误区

十二、领导行为语言的细节
1、姿态
（1）重心：庄严和尊重；
（2）向度：大小三角的柔和关系；
（3）体位：领袖的封闭势力圈；
（4）手位：正式语境的国际领袖姿态；
2、语言
（1）多说我们的——有亲和力
（2）寻找差异的——简洁明快
（3）善于赞美的——老练圆熟
（4）说话流畅的——表现力强

十三、高情商与影响力
1、情商与影响力
2、培养良好的心理素质
3、面对压力如何处理？
分享：企业家要做情绪的主人

十四、如何在企业中发挥影响力？
怎样影响部属——激励、帮助部属进步
怎样影响同事——促使精诚合作和团队精神
怎样影响上司或BOSS——将自己的想法变成上司或BOSS的想法

十五、中国式影响力的特有技巧
1、以身作则
2、理性说服
3、相互帮助
4、人际网络

企业跨界经营与领导影响力培训总结

 

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类别：运营管理 |   浏览数(998) |  评论(0) |  收藏

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