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      北京有个叫“夜色”的酒吧，他们服务的口号叫“专和陌生人说话”。虽是酒吧，实际上卖的是交友激情。一群群陌生的男女，在充满欲望的眼神指引下，寻找着自己的另一半。酒吧不卖酒而卖交友，错位服务，生意异常火爆。

同样，异业联盟在其它行业也进行的风风火火。如糠果与手机游戏的结合。今年春节，旺旺小食品的用户发现，包装袋里有手机游戏的免费下载验证码。而且在《旺仔细qq糖》游戏中，旺仔形象被嵌入到游戏内，玩家要操纵旺仔打败垃圾食品来通过关卡。此时，用户即通过游戏消费实体产品，又通过娱乐加深对产品的认知，从而产生进一步的消费。

看起来这两者完全陌生，就是两个行业，几乎没有什么联系，但他们利用错位营销，不仅找到了两者的契合点，而且产生了成功的合作。

与此同时，一个叫“龙行天下”的白酒，在市场上闻所未闻；即没有产品知名度，也没有品牌影响力，只是一个湖南小县城的普通白酒，居然也能静悄悄的毫无声息的畅销于全国各地。他们的现状，感觉正像浙江企业家鲁寇球所说的那种味道，沉住气，悄悄干，赚大钱。

“龙行天下”采用的就是一种静悄悄的错位营销方式，在没有任何广告的情况下，悄无声息的建立起关系式行销的市场网络。

专和陌生人说话，讲求的是异业联盟，错位合作与营销。把看似没有任何关系的两个产品或者服务需求方结合在一起，让它们产生交易。对于像龙行天下这样的无名产品，它采用的也是错位营销方式，只是目标群不是陌生人而是专和熟人进行交易，和熟人交易的结果，大部分都是集团采购式定制，而不是零单交易和非定制集团购买。这种做法，让没有需求的人产生了需求，让有其它产品需求的人改变了需求。

这就是我们说的联盟式错位营销。当然，这个错位与以上的合作模式还有所不同，它实际上是需求的错位，在渠道上它显示的是一种直销方式，在形态上显现为客户的定制营销模式；这种情况下，要想达成交易，最重要的是前期产品特点的沟通，核心是最终的价值的体现。实际上这时也不是卖酒，而是买单者的企业形象，再说的远一点，卖的是观念文化与企业的公关形象礼品。

现在定位于“喜庆酒”，“礼品酒”的非常多，但定位于“企业形象酒”的还不多见。你可以在产品质量之外，进行渠道创新，让产品成为某某政府的专用酒，你也可以专走夜场，让产品成为“娱乐的开心酒”。总之，渠道是和你产品定位与目标人群重合的。因此，渠道制胜对于没有品牌的产品，显得特别重要。

“龙行天下”这个产品名，听起来是大而无当无任何联想的品名，对于产品来说没有任何意义，就是一个名字，但在买单者眼里，它是企业形象的高级载体。

“龙行天下”具体的做法是：以“龙行天下”为一个总品牌名，为了有效的制衡各销售商的利益与目标人群的控制，可在总品牌名之下，提出若干个分品牌名，比如“龙行天下·至尊”是面向西北市场的，“龙行天下·风云”是面向华南市场的，实际上就是专卖的意思，还仿止窜货。然后，再提出这种做法的商业模式，这使得他们销售企业形象的观念得以实现。

“龙行天下·至尊”btob联盟酒三大卓越价值：

一、 个性定制。随着个性化进代的到来，“订制”已成为一种新的销售模式，同时，由于btob订单式营销方法，让看起来非目标人群变为目标人群，形成错位消费，让产品具有了独特的魅力。

二、 形象载体。由于是错位行销，买单者的需求并非是酒本身，而是以酒为媒所展现出来的企业形象特征。酒虽然可以消费，但更多的是消费过程的对企业情意的体认。在这个体认的过程中，企业形象就会深深植入消费酒的人群当中。

三、 龙马精神。“龙行天下”这四个字，有一种励志的作用，哪个企业不想“龙行天下”呀！这在品牌的面像上，有人缘，容易联想与沟通。不管是向大里说还是往小里说，龙的精神，企业都是需要的。这在第三点上，是给企业形象的一种励志传播行为。

价值出来了，那么如何传递给买单者呢？在这方面可以使用会议行销与关系行销的办法来实现。

会议行销不是我们理解的那样，而是以专家形象参加各类高层会议，通过与企业一把手面对面的沟通，达成购买意向，同时，也建立起企业购买产品的大气场，这样以便对其它企业示好。那么关系行销呢？主要是指用专家身份与长尾市场的企业进行沟通，通过授课与讲座指导，建立信任关系，从而在到销售结果。

酒产品的需求，对于大部分消费人群是可有可无的东西，酒的产品行销已经完全变异化了，与喝酒本身没有什么关系。在产品战，服务战，渠道战，终端战，品牌战之后，错位营销给我们的思路是；在行销方面来说，模式大于创意，思想重于产品，关系甚于广告，会议就是渠道，定制才是销售。如果从媒体产品的销售来反证，这些话应该是：模式大于创意，产品重于思想，低级更能产生价值，高端只能寂寞。

因此，我在这里想提醒同仁，不要小看最原始的草根式销售办法；当这些办法，模式，规则与技巧，一旦与恰当的营销模式进行嫁接，就会产生巨大的能量，就如同，传统的婚介业务一旦与互联网相连，就变得身价百倍，市场需求也倍数增长一样。但有人要问了，为什么婚介线下业务做不大，到了线上就突飞猛进呢？在我看来，一是方便性，二是安全性，三是透明度。

所以，错位营销卖酒也是用最土的线下传统生意的做法，然后与积极的商业模式进行有效结合，才能产生这种新的营销景观。

渠道创新走团购，联盟创新走定制，错位营销占蓝海。

“龙行天下”本是无路可走的酒产品，却因为错位营销的新思想，目前在长尾市场上活得神采奕奕。